门窗销售技巧和话术经典语句
1 . 当与客户交流时，切勿急于给出报价，首要任务是营造融洽的交流氛围。比如，您可以这样对客户说：“尊敬的先生或女士，请不急不躁地挑选，我们保证提供公道且透明的价格。
我们先来关注产品是否满足您的需求。
一旦产品引起您的兴趣，其价值自然不言而喻；若非如此，即便价格再低，也可能不符合您的选择。
您觉得呢？” 2 . 在介绍产品价格时，应着重阐述产品的价值，而不仅仅是价格。
例如：“我们的产品全国统一零售价为元。
说实话，价格可能并不足以立刻吸引您。
那么，请允许我为您详细介绍我们产品的主要特点与优势……” 3 . 当客户对价格有所顾虑时，我们可以用价值分析法来缓解他们的担忧。
比如：“我完全理解您对价格的顾虑，让我来解释一下您可能觉得价格较高的原因……实际上，我们的产品定价与它的价值是相匹配的。
例如，您会发现我们的产品具备以下这些独特卖点……” 4 . 利用成本分析法向客户说明选择低价产品可能带来的长期损失：“您可能听过‘一分钱，一分货’这句俗语。
我有个朋友曾为了节省开支购买了一款低价的类似产品，结果不到三个月就出现了问题。
这种暂时的节省最终导致了更大的支出。
这就是选择低价产品的代价所在。
” 5 . 面对客户对低价产品的关注，我们需要引导他们认识到质量和价格之间的关联：“您说得有道理，您确实可以在其他地方找到更便宜的产品。
我们都希望以最合理的价格获得最好的产品，对吧？（等待客户确认。
）不过，我也注意到一个现象，那就是最便宜的产品往往存在质量隐患。
”
